«Chief Marketing Officer»
Ժամանակակից աշխարհը փոխվում է շատ դինամիկ և մրցակցային ոլորտներում ձեռքբերումներ և առաջընթաց ունենալու համար հարկավոր է անընդհատ տեղյակ լինել կատարվող փոփոխություններին, հիմնական տենդենցներին: Այս փոփոխությունների կիզակետում նաև Մարքեթինգն է:
Մարքեթինգի ղեկավար դառնալը նշանակում է ոչ միայն մարքեթինգ հասկանալ, այլև՝ բիզնես, մարդիկ և թվեր: Սա այն դերն է, որտեղ անհրաժեշտ է համատեղել ստեղծագործականությունը, տվյալների վերլուծությունը և թիմի արդյունավետ կառավարումը՝ բիզնեսի աճը ապահովելու համար։
Ինչու՞ մասնակցել այս դասընթացին
Այս դասընթացին մասնակցելով Դուք ոչ միայն ձեռք կբերեք գիտելիքների ամուր բազա, փորձ և ճիշտ մոտիվացիա՝ անցնելու ձեր կարիերայի հաջորդ փուլ, այլ նաև կբացահայտեք Ձեր անձնական ուժեղ կողմերը: Կսովորե՛ք բանակցել, պաշտպանել ձեր դիրքորոշումը, արդյունավետ կազմակերպել աշխատանքը և խելամտորեն կառավարել ժամանակը, կազատվեք մասնագիտական կարծրատիպերից և կզարգացրեք կրեատիվությունը։
Ում համար է այս կուրսը
Մարքեթոլոգներ
Այս դասընթացի շնորհիվ Դուք կկարողանաք «դարակի վրա ըստ կարգի դասավորել» բոլոր այն գիտելիքները, որոնք ստացել եք աշխատանկային պրակտիկայի ընթըցքում և իհարկե ձեռք կբերեք այն գիտելիքները, որոնք անհրաժեշտ են համապարփակ ռազմավարություն մշակելու և Ձեր մարքեթինգային բաժինը ղեկավարելու համար:
Ընդլայնելով Ձեր հմտությունները՝ ընդլայնեք ձեր հնարավորությունները:
Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարների
Եթե մարքետինգի բաժնի ղեկավար եք և ցանկանում եք մարքեթինգային ռազմավարության, բյուջեների և աշխատակիցների կառավարման նորագույն տեխնիկան և գործիքները ուսումնասիրելով բարձրացնել Ձեր և Ձեր թիմի արդյունավետությունը, ապա այս դասընթացը հենց Ձեզ համար է։
Ընկերությունների տնօրենների
Այս կուրսի օգնությամբ Դուք կհասկանաք ընկերությունների մարքեթինգի առանձնահատկությունները և կտիրապետեք անընդհատ թարմացվող գործիքակազմին՝ հասկանալով, թե ինչպես արդյունավետ կառավարել մեծ բյուջեները, տեխնոլոգիաները, րեսուրսներն ու թիմերը։
Ձեր դասըթացավարը
Ողջույն, ես Արտակն եմ, SMARTOLOGY Digital Business Academy -ի հիմնադիրը։ Գովազդի ու մարքեթինգի ոլորտում եմ 2004 թվականից:
Իմ մասնագիտական պատրաստվածության և փորձի մասին ես ինքս չեմ խոսի, պարզապես կառաջարկեմ բաժանորդագրվել իմ Instagram-ին և ցանկացած որոնողական համակարգում փնտրել իմ անուն ազգանունը կամ իմ համացանցային nick-ը` «djtolst»:
Այս պահին պարզապես ասեմ մի քանի փաստ իմ մասին`
- «Metrum Invest» կառուցապատող ընկերության մարքեթինգի ղեկավար
- «Կուբ Ինվեստ» ֆինանսական բրոքերային ընկերության մարքեթինգի ղեկավար
- 2009 թվականից թվային հարթակներում իրացրած գովազդի բյուջեն գերազանցում է 1.5 միլիոն $
- Ryan Deiss-ի Mastermind (Digitalmarketer Elite) անդամ
- Facebook Meta Pro program-ի մասնակից
- Մի շարք միջազգային հեղինակավոր փառատոններում և աքսելերատորներում ժյուրիի անդամ:
Ինչ կտա դասընթացը մասնակցին
1️⃣ Ռազմավարական մտածողություն – կսովորեք ինչպես համադրել բիզնեսի ընդհանուր նպատակները մարքեթինգային ռազմավարության հետ՝ ապահովելով երկարաժամկետ արդյունք։
2️⃣ Թիմի և ռեսուրսների կառավարում – կկարողանաք արդյունավետ ղեկավարել մարքեթինգային թիմը, ճիշտ բաշխել բյուջեն ու ռեսուրսները՝ նույնիսկ սահմանափակ պայմաններում։
3️⃣ Տվյալների վրա հիմնված որոշումներ – կսովորեք հաշվարկել ներդրումների վերադարձելիությունը (ROI), գնահատել արշավների արդյունավետությունը և օպտիմալացնել մարքեթինգային ծախսերը։
4️⃣ Մարքեթինգային գործիքակազմի վարպետություն – կտիրապետեք մարքեթինգային հիմնական գործիքներին, արշավների պլանավորման, թվային ալիքների կառավարման և փորձարկումների մեթոդաբանությանը։
5️⃣ Գործնական գիտելիք – կստանաք կիրառելի փորձի փոխանակում, վերջին 2014 թվականից ինքնուրույն նախագծեր իրականացրած ոլորտի մասնագետի` Արտակ Հարությունյանից։
Դասընթացի թեմաները
| Նպատակ և առաքելություն |
| Դասական մարքեթինգ vs թվային մարքեթինգ |
| ԹՄ դերը ժամանակակից աշխարհում |
| Ժամանակակից Մարքեթինգ |
| B2B, B2C, B2G, B2C2B, P2P vs H2H |
| Ճանաչիր քո հաճախորդին/օգտատիրոջը |
| Հաճախորդի ավատարի համայնապատկերը (canvas) |
| Առաջ/հետո |
| Առաջ/հետո-ի ստեղծումը |
| Հիմնական հաղորդագրության դուրսբերումը |
| Հաճախորդի ուղի |
| Տեղեկացվածություն |
| Ներգրավվածություն |
| Բաժանորդագրություն |
| Գնում |
| Հուզական ներգրավվածություն(հուզել) |
| Աճ |
| Աջակցում(համայնքային ու առանձին) |
| Առաջխաղացում |
| Արժեքային համակարգի վրա հիմնված օպտիմիզացիա |
| Գործողությունների կոչ (CTA) |
| ԿՄ ներածական, կիրառելիությունները |
| Ի՞նչ է ԿՄ-ն |
| Որտե՞ղ ես դու |
| Հաղորդակցության տոնայնություն |
| հաղորդակցության տոնայնության մատրիցա |
| Կոնտենտի ռազմավարություն |
| Կոնտենտի մոնետիզացիա |
| ԿՄ ցուցանիշներ |
| Գործիքներ, կիրառությունը |
| Արհեստական բանականության գործիքների կիրառությունը |
| Վիզուալ կոնտենտ |
| Վիզուալ կոնտենտի ֆունկցիոնալությունը |
| Վիզուալ կոնտենտի էսթետիկան |
| Աուդիո կոնտենտ |
| Ձայնային հաղորդագրություններ |
| Վիդեո կոնտենտ |
| Վիդեո կոնտենտի դերն ու նշանակությունը |
| Ուղղահայաց վիդեո կոնտենտ |
| Քոփիռայթինգ |
| Քոնթենթ ռայթինգ vs քոփիռայթինգ |
| ՍՄՄ ներածություն |
| ՍՄՄ ալիքներ, հարթակների տարբերությունները |
| Facebook, Linkedin, VK, OK |
| Instagram, Youtube, TikTok |
| ՍՄՄ կիրառելիությունը |
| ՍՄՄ թիրախավորումը |
| ՍՄՄ կոնտենտի ստեղծում |
| Կոնտենտ պլան vs մեդիա պլան |
| ՍՄՄ ցուցանիշները (KPI) |
| ՍՄՄ Բրենդ մենեջմենթ |
| ՍՄՄ բենչմառքինգ |
| ՍՄՄ գործողությունների կոչ |
| ՍՄՄ կոնվերսիա |
| ԹԳ ներածություն |
| Վճարովի տրաֆֆիկ հասկացությունը |
| Ինչի՞ համար է կիրառվում վճարովի տրաֆֆիկը |
| ԹԳ համայնապատկերը վճարովի տրաֆիկի համատեքստում |
| Պլանավորում (Մեդիա պլանավորում) |
| ԹԳ կրեատիվ, 3 հիմնական բաղադրիչները |
| Բյուջետավորում |
| ԹԳ 3 հիմնական ուղղությունները |
| PPC, GDN |
| PPC, որոնողական գովազդ |
| Social Ads |
| ԹԳ օպտիմիզացիա |
| Հաշվետվողականություն |
| ԹԳ ամփոփում |
| ԹԳ գործողությունների կոչ |
| Privacy first պարադիգման |
| Տվյալներ և օպտիմիզացիա. վայրէջքի էջ |
| Վայրեջքի էջ, նպատակն ու կառուցվածքը |
| Վյրէջքի էջ, քոփիռայթինգ |
| Դիզայնի էլեմենտներ |
| Գովազդի կրեատիվներ |
| ՈՄ ներածություն |
| Ի՞նչ է SEO-ն |
| Տեխնիկական SEO |
| Կայքում օպտիմիզացիա |
| Օպտիմիզացիա կայքից դուրս |
| Թվային PR |
| SEO հիմնական ցուցանիշները |
| Սոցիալական մեդիա որոնողական օպտիմիզացիա |
| Լոկալ օպտիմիզացիա |
| SEO vs GEO(generative engine optimization) |
| Տեխնիկական GEO |
| Բովանդակություն AI հարթակների համար(ChatGPT, Gemini, Perplexity, DeepSeek, Claude) |
| EM-ի նպատակները, վերածնունդը |
| Գործիքակազմ |
| 3 տիպի email-ներ |
| Նամակների առաքման տեսակները |
| Մետրիկա ու ցուցանիշներ |
| «Ումից» նամակներ |
| Բարձր արժեքային նամակներ |
| Լիսթի ստեղծում |
| Լիսթի հիգիենա |
| Արշավի ստեղծում |
| Նամակների subject-ի կարևորությունը |
| Պրոմո օրացույց |
| Քոփիռայթինգը EM-ում |
| Սոցիալ մեդիայի հետ ինտեգրացիա |
| Նամակի դիզայն, CTA կոճակներ |
| ՄՄՄ նպատակները |
| Գործիքակազմ |
| Բոտեր, դրանց տեսակները |
| Օրենքներ, կանոններ, բլոկավորում |
| Մետրիկա ու ցուցանիշները |
| Կոնվերսիոն հոսքեր |
| Մուտքի/հպման կետեր |
| Լիսթի ստեղծում |
| Լիսթի հիգիենա |
| Արշավի ստեղծում |
| Պրոմո օրացույց, պլանավորում |
| Քոփիռայթինգը ՄՄՄ-ում |
| Հոսքի դիզայն, CTA կոճակներ |
| Հաջորդականության ստեղծում |
| Ցուցանիշներ |
| ՀԿ ներածություն |
| Ինչի համար հենց համայնք |
| Սեփական համայնքի ստեղծումը |
| Համայնքի մեկնարկը |
| Համայնքի իմաստը |
| Նվազագույն կենսունակ համայնք |
| Համայնքի ցուցանիշները |
| Տյալների նպատակը |
| ՈՒշացած տվյալներ vs վաղ տվյալներ |
| Վաճառքի ձագար |
| Վաճառքի ձագարի վերին ցուցանիշները |
| Վաճառքի ձագարի միջնահատվածային տվյալները |
| Վաճառքի ձագարի վերջնական տվյալներ |
| Տվյալների կիրառման օպտիմիզացիա |
| Իդենտիֆիկացիա |
| Օգտատերերի հետազոտություն, սեգմենտացիա |
| Հիպոտեզներ |
| HADI ցիկլ |
| Առաջնայնություններ |
| Թեստային արշավներ, տվյալների վերլուծություն |
| Տվյալների տախտակների կիրառություն |
| Ռազմավարական մտածողություն |
| Առաջնորդություն |
| Համագործակցություն |
| Data Driven Approach |
| Նորարարություն |
| GPT մոդելներ |
| Կոնտեքստ և ուղղություններ |
| Բովանդակություն |
| Վիզուալ կոնտենտ |
| Պրոդուկտիվություն և hack-եր |
Ինչու՞ հենց հիմա է պետք կատարելագործվել
📌 Մարքեթոլոգների Դերը Ապագայի Առավել Դինամիկ Զարգացող Ոլորտներում
Ըստ Համաշխարհային Տնտեսական(Դավոսի) Ֆորումի (WEF) զեկույցների, բիզնեսի հինգ ամենադինամիկ զարգացող ուղղություններն են՝
✔ Տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ (ՏՏ) և արհեստական բանականություն (AI)
✔ Կանաչ տեխնոլոգիաներ և կայուն զարգացում
✔ Ֆինանսական տեխնոլոգիաներ (FinTech) և թվային բանկինգ
✔ Առողջապահություն և կենսատեխնոլոգիաներ
✔ Էլեկտրոնային առևտուր (E-commerce)
Այս բոլոր ոլորտներում Մարքեթոլոգների դերը դառնում է անփոխարինելի, քանի որ նրանք ապահովում են՝
🔹 Տեխնոլոգիաների և մարդկանց միջև կապը
🔹 Բրենդների վստահելիությունը և շուկայում դիրքավորումը
🔹 Թվային փոխակերպումների ճիշտ իրականացումը
🔹 Գործարար արդյունքների աճը և հաճախորդների ներգրավումը
Մարքեթոլոգները` 5 ամենադինամիկ զարգացող ոլորտներում
✅ Մարքեթոլոգի դերը
-
Բրենդինգ և դիրքավորում. AI ընկերությունները մրցակցում են նորարարությամբ, բայց հաճախ տարբերվել չեն կարողանում՝ Մարքեթոլոգները ստեղծում են հստակ դիրքավորում։
-
Ապրանքների և ծառայությունների վաճառք. AI լուծումների բարդությունը դժվարացնում է դրանց շուկայավարումը՝ պահանջվում են հստակ կոմունիկացիոն ռազմավարություններ։
-
Թվային Մարքեթինգ. SEO, PPC, սոցիալական մեդիա և email Մարքեթինգը վճռորոշ են AI ծառայությունների առաջխաղացման համար։
-
Content Marketing. AI-ի բարդությունը ստիպում է օգտագործել պատմողական (storytelling) Մարքեթինգ՝ օգտատերերին հասկանալի դարձնելու համար։
📈 Մարքեթոլոգների մասնակցության դինամիկան
-
AI շուկայում Մարքեթոլոգների պահանջարկը կտրուկ աճում է, քանի որ ընկերությունները ձգտում են իրենց բարդ տեխնոլոգիաները հասանելի դարձնել զանգվածային լսարանին։
-
Սպասվում է AI-ի վրա հիմնված ավտոմատացված Մարքեթինգի գործիքների զարգացում, սակայն մարդկային ստեղծարարությունն անփոխարինելի կմնա։
✅ Մարքեթոլոգի դերը
-
Կանաչ ապրանքների և ծառայությունների դիրքավորում. Կայունության մասին տեղեկատվությունը հաճախ բարդ է և տեխնիկական՝ Մարքեթոլոգները այն հասկանալի դարձնում են։
-
Կանաչ PR և հասարակայնության հետ կապեր. Կանաչwashing-ի (կեղծ էկոլոգիական խոստումների) վտանգը մեծ է, ուստի ընկերություններին անհրաժեշտ են թափանցիկ Մարքեթինգային ռազմավարություններ։
-
Սոցիալական մեդիա քարոզարշավներ. Կանաչ բրենդները հաճախ օգտագործում են influencer marketing՝ թիրախային լսարանի ներգրավման համար։
-
Գործընկերային կապերի ձևավորում. Մարքեթոլոգները կապում են կայունության ոլորտի ընկերություններին այլ բիզնեսների, NGO-ների և պետական հաստատությունների հետ։
📈 Մարքեթոլոգների մասնակցության դինամիկան
-
Կանաչ Մարքեթինգի մասնագետների պահանջարկը տրամաբանական աճ է գրանցում, քանի որ պետությունները և բիզնեսները պարտադրված են ապացուցել իրենց էկոլոգիական պատասխանատվությունը։
-
Մարքեթոլոգների համար մեծ հնարավորություն կա ESG (Environment, Social, Governance)բիզնեսների հետ աշխատելու համար։
✅ Մարքեթոլոգի դերը
-
Կոմունիկացիա և վստահություն. Ֆինանսական տեխնոլոգիաների ոլորտում վստահության գործոնը առանցքային է, ուստի Մարքեթոլոգները պետք է ստեղծեն հստակ և վստահելի բրենդային հաղորդագրություններ։
-
Սպառողական կրթություն. FinTech արտադրանքները հաճախ բարդ են (օրինակ՝ կրիպտոարժույթներ, blockchain)՝ Մարքեթոլոգները պարզաբանում են դրանք օգտատերերի համար։
-
Փորձառության օպտիմալացում (UX Marketing). Ծառայությունները պետք է հեշտությամբ օգտագործվող լինեն, ուստի Մարքեթոլոգներն աշխատում են UX/UI թիմերի հետ։
-
Data-Driven Marketing. FinTech ընկերությունները հսկայական տվյալներ ունեն հաճախորդների վարքագծի մասին, որոնք կարող են օպտիմալացնել Մարքեթինգային արշավները։
📈 Մարքեթոլոգների մասնակցության դինամիկան
-
FinTech ընկերությունները կախված են թվային Մարքեթինգից, քանի որ հաճախորդների հիմնական ներգրավումը տեղի է ունենում օնլայն հարթակներում։
-
Մեծանում է AI-ի օգտագործումը Մարքեթինգում՝ առաջարկների անհատականացման և chatbot-ների միջոցով հաճախորդների սպասարկումը բարելավելու համար։
✅ Մարքեթոլոգի դերը
-
Առողջապահական բրենդինգ. Մարքեթոլոգները օգնում են բուժհաստատություններին և բժշկական տեխնոլոգիաների ընկերություններին վստահելի բրենդներ դառնալ։
-
Հիվանդների կրթություն. Մարդիկ հաճախ չեն հասկանում նոր բուժման մեթոդները, ուստի Մարքեթոլոգները կարևոր են առողջապահական կոնտենտի ստեղծման համար։
-
Influencer Marketing & Testimonials. Բժիշկները, հիվանդները և առողջապահական մասնագետները հաճախ կիրառվում են որպես ազդեցիկ դեմքեր (KOLs - Key Opinion Leaders)։
-
B2B Healthcare Marketing. Բժշկական սարքավորումներ արտադրող ընկերությունները հիմնականում գործում են B2B մոդելով, և Մարքեթոլոգները պետք է արդյունավետ կապեր հաստատեն։
📈 Մարքեթոլոգների մասնակցության դինամիկան
-
Առողջապահական Մարքեթինգը դառնում է ավելի թվային, և մեծանում է SEO-ի, PPC-ի և առողջապահական բովանդակության դերը։
-
AI-ի և chatbots-ի օգտագործումը մեծանում է, բայց մարդկային մոտեցումը դեռ անփոխարինելի է։
✅ Մարքեթոլոգի դերը
-
Omnichannel Marketing. Մարքեթոլոգները պետք է ապահովեն, որ վաճառքի բոլոր ալիքները (սոց․ մեդիա, վեբկայք, ֆիզիկական խանութներ) լավ ինտեգրված լինեն։
-
Performance Marketing. Արշավների արդյունավետությունը չափվում է CPC, ROI, CLVցուցանիշներով, և Մարքեթոլոգները պետք է կարողանան տվյալներով առաջնորդվել։
-
Կոնտենտ Մարքեթինգ և SEO. Բրենդները պետք է ունենան արժեքավոր բովանդակություն՝ ներգրավելու հաճախորդներին (blog, YouTube, TikTok)։
-
Customer Retention & Loyalty Programs. Մարքեթոլոգները մշակվում են հաճախորդների պահման ռազմավարություններ՝ խթանելով կրկնվող գնումները։
📈 Մարքեթոլոգների մասնակցության դինամիկան
-
Ամենաարագ աճող ոլորտներից է, որտեղ Մարքեթոլոգների դերը օր օրի մեծանում է։
-
AI-ի օգնությամբ chatbot-ները և ավտոմատացված Մարքեթինգային համակարգերըդառնում են ավելի տարածված, բայց ստեղծարար մոտեցումն ու մարդամոտ Մարքեթինգը մնում են առաջնային։
Սերտիֆիկատ
Դասընթացի ավարտին մասնակիցները պաշտպանելու են անհատական աշխատանք, որի հիման վրա 80 և ավելի ստացողները ստանալու են գերազանցության վկայական, հակառակ դեպքում մասնակցության սերտիֆիկատ:
Մանրամասները առաջին հանդիպման ժամանակ:
Անցկացման պայմանները
Հաշվի առնելով ժամանակակիոց կյանքի դինամիկան, մեր կուրսը կազմակերպում ենք այնպես, որ հնարավոր լինի այն անցնել աշխատանքից ու կրթությունից չկտրվելով:
Կուրսը տևելու է 1.5 ամիս, շաբաթական 2 հանդիպումով օնլայն ձևաչափով ուղիղ տեսազանգի միջոցով և երկու շաբաթը մեկ անգամ` 4 ժամյա workshop-եր SMARTOLOGY-ի գրասենյակում(Ադոնց 10 հասցեյում):
Գրաֆիկը
Առաջին շաբաթ` Երկուշաբթի (17 մարտ), Ուրբաթ (21 մարտ)
Երկրորդ շաբաթ` Երկուշաբթի (24 մարտ), Ուրբաթ (28 մարտ), Շաբաթ (29 մարտ)
Երրորդ շաբաթ` Երկուշաբթի (31 մարտ), Ուրբաթ (4 ապրիլ)
Չորրորդ շաբաթ` Երկուշաբթի (7 ապրիլ), Ուրբաթ (11 ապրիլ), Շաբաթ (12 ապրիլ)
Հինգերորդ շաբաթ` Երկուշաբթի (14 ապրիլ), Ուրբաթ (18 ապրիլ)
Վերցերորդ շաբաթ` Երկուշաբթի (21 ապրիլ), Ուրբաթ (25 ապրիլ), Շաբաթ (26 ապրիլ)
Յոթերորդ շաբաթ` Երկուշաբթի (28 ապրիլ), Ուրբաթ (2 մայիս)
Ութերորդ շաբաթ` Երկուշաբթի (5 մայիս), Շաբաթ (10 մայիս):
Կարմիրով նշված են գրասենյակային կենդանի հանդիպումները:
Ձեր ներդրումը
Դասընթնացի մասնակցությունն արժե 250000 դրամ և վճարվում է երկու մասից`
Առաջին վճարումը` մինչ 2-րդ դասը - 125 000 ՀՀ դրամ, կայքի միջոցով,
Երկրորդ վճարումը` մինչ 8-րդ դասը - 125 000 ՀՀ դրամ, կայքի միջոցով:
Հատուկ պայմաններ`
1. 10X պրոմոկոդը, ապա վճարվում է 130 000 դրամ,
2. Եթե առկա է 5X պրոմոկոդը, ապա վճարվում է կրկին 130 000 դրամ,
3. Եթե մասնակիցը ցանկություն ունի կուրսի համար վճարել ամբողջությամբ, ապա վճարում է միանվագ` 225 000 ՀՀ դրամ:
Գրանցվե՛լ կուրսին
Լրացուցիչ
AI-ն վերափոխում է CMO-ների (Chief Marketing Officer) դերը՝ թույլ տալով ավելի խորը տվյալների վերլուծություն, հաճախորդների վարքագծի կանխատեսում և մարքեթինգային ռազմավարությունների օպտիմալացում։
Արհեստական բանականության ավտոմատացված գործիքները օգնում են արագացնել արշավների կառավարումը, բարելավել անհատականացված հաղորդակցությունը և բարձրացնել ROI-ն։
Chatbot-ները, AI-driven բովանդակությունը և մեքենայական ուսուցման ալգորիթմները թույլ են տալիս CMO-ներին կենտրոնանալ ստեղծարարության և ռազմավարական որոշումների վրա՝ նվազեցնելով մեխանիկական աշխատանքը։
AI-ի ինտեգրումը մարքեթինգում ապահովում է տվյալահեն մոտեցում, որն օգնում է ավելի ճշգրիտ որոշումներ կայացնել և հաճախորդների ներգրավվածությունը հասցնել նոր մակարդակի։
Իսկ բովանդակության ստեղծման գործիքակազմի մեջ AI-ի կիրառման ակնառու օրինակը կից նկարներում 🚀
